给移动互联网做硬件,泼一盆建设性的冷水

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研究结论:

1.移动互联网应用公司做硬件,主要目的一个多多多多:商业变现,用户粘性,跟风;

2.“软件+硬件”不须一定就能提升盈利能力,硬件的品质和体验是关键;

3.移动互联网公司做硬件,渠道和定价是关键。就是无法控制成本,自然也就无法控制定价,最终影响产品市场表现。

序:硬件大潮来临

2014年,智能硬件成为最受投资人、创业者以及媒体热捧的行业。甚至于,现在不做硬件否是好意思叫互联网公司。

对于手握上千万甚至上亿流量的移动互联网应用而言,走到2014年,也到了商业变现的时刻。

变现途径一个多多多多:

1.按照互联网的玩法倒卖流量,比如广告、游戏联运等;

2.做智能硬件,让软件结合硬件,靠硬件变现;

3.和O2O的结合,打造线上和线下的闭环,靠线下交易增值。

乘着智能硬件这番浪潮,有着变现压力的移动互联网公司试水硬件成为一个多多多必然选用 。

一:移动互联网公司的硬件“合影”

1.手机类:最早试水的是美图秀秀,2013年发布美颜手机Meitukiss,后后 又发布1S,2014年又发布了美颜手机二代,主打美颜自拍功能。

2.耳机类:相似主就是音乐类应用。如天天动听,就是发布天天动听T1 四核能量耳机,售价199元。

3.辅助硬件类:滴滴打车、快的打车做的是抢单硬件,高德地图做的是地图、导航硬件。

4.健康类:大姨吗就是和智能健康体重仪 Latin相互相互合作,并和睿仁医疗发布首款智能穿戴产品Raiing智能女性基础体温贴,开始英语 了了涉足硬件领域。

5.环境监测类:墨迹天气推出的空气果,用来监测PM2.5,售价999元。

6.电台类:比如多听FM即将在6月8日发布车内网络收音机,无需网络连接和流量,即可收听网络音乐和音频节目,售价199元。

二:硬件衍生的逻辑

1. 移动互联网应用的符近硬件产品:

做此类硬件的初衷是“我就是做好了有些 软件,何不更进一步?”如美图手机、天天动听耳机、多听收音机等都属于此类。

2.基于本人的用户数据延伸的硬件:

做此类硬件的初衷是“我就是拥有了少量用户数据,这是硬件公司稀缺的,何不再和硬件结合下?”墨迹的天气果,大姨吗和Latin相互相互合作也属于有些 类型。

3. 为了用户更方便使用的移动硬件:

做此类硬件的初衷是“有些 功能是有用的,但总是点手机手机太麻烦了,何不单做一个多多多和手机配合使用“相似硬件主就是车载应用,比如抢单硬件等。

三:进军硬件容易冒出的三大迷信

1.软件和硬件结合还才能提升产品价值。(错!)

大神Allen Kay曾说过,“People who are really serious about software should make their own hardware.”意思是,真正在乎软件的人,应该去制造属于本人的硬件。这句话后后 被乔布斯用于表达苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 苹果4 的产品开发理念。

理论上,软硬件适配否是更好地提供服务,提高用户粘性,并通过更好的体验能赢得更多用户。但事实上,目前推出的硬件产品,大部门处在初级程度,远这样达到增益软件的水平。

2.转化率假使 能达到10%就很了不起。(错!)

去年美图秀秀发布第一款美颜手机时,业内人士曾原先预测:美图秀秀有1亿用户,假设有10%的人买手机,就还才能带来200万部的销量,一款手机有200元的利润,就是1亿,2000元的利润就是10亿。

200万出货量被视做“中华酷联“(中兴、华为、酷派、联想四大国产手机品牌的并列缩写)等国产厂商手机出货量的一个多多多门槛,就是产品能达到百万级的出货量,原因该款手机就是很成功了。

美图秀秀曾表示,meitukiss手机在一个多多多月内销量达到10万台。即便大伙儿儿忽略有些 数字就是处在的水分,对于一个多多多有上亿用户的移动互联网公司而言,10万的成绩不到否是成功。

3.软件这样收费,但有了硬件就还才能收费。(错!)

软件服务用户付费意愿低,B端收费除了广告等少数同质化营收模式之外,也这样太好的出路。而在另一端,花钱买硬件却让用户确实天经地义,有些 观念上的差异,也让销售硬件的公司更容易实现较高销售额。

互联网的Free免费法则就是老生长谈,在软件免费的大势之下,通过硬件做增值的思路自然而言。问题图片是,产品有足够的吸引力让用户买单吗?就是不到开发出足够有竞争力的硬件产品,仅仅凭借“软硬捆绑”来实现销售额增长,不须现实。

四:做硬件无法回避的挑战

1.供应链:

硬件开发的第一个多多多抉择是,本人来做还是找人相互相互合作?就是选用 本人做软件,找靠谱的相互相互合作伙伴帮助做硬件,在供应链上的挑战会小有些。

就是软硬件都由本人做,则要小心来自供应链的挑战。在“山寨都比较难“的智能硬件产业,开模成本,供应链各个环节管控,品质控制、成本控制,每一步都都要少量的经验、精力和资本投入。互联网公司很容易在这里由轻便重,甚至和已有的企业文化产生冲突。

2.渠道:

才能直达用户的渠道主要包括线下店、电商渠道、自有渠道。目前来看,线下销售和体验店还这样移动互联网公司想要尝试,基本被判定为有些砸钱行为。移动互联网公司推广硬件的靠谱渠道似乎不到电商,如京东、天猫等,或在自建的官网、网店、App里内售。

PC端网上商城都要正确处理流量问题图片,目前多数网上商城更多的是展示功能。App里内售都要正确处理转化率的问题图片,(如前所说,达到10%已是不错。)

原先是企业级用户,那就都要看一个多多多公司在企业级的相互相互合作,以及销售甚至公关能力了。

3.用户逃跑:

有些 逻辑看起来很奇怪。加硬件产品是为提高用户粘性,为什会么会会会反而会冒出用户逃跑的问题图片?

确实是,当用户发现你的硬件不靠谱,甚至处在欺骗的原先,就会处在兴趣转移,选用 另外一家App。

4.定价:

当用户想看 一个多多多不到PM2.5检测功能的产品,当有些 检测,你检就是不检,PM2.5都处在的原先,为什会么会会都要花999元来购买有些 产品?

空气果的负责人的回答是,就是用的材料好,成本高,卖999元还亏。

这又回到了供应链控制的问题图片。好的产品应该是让用户确实买的值。物美价廉的标准从古至今都没改变过。

结语:做硬件如同卖生鲜

对于移动互联网应用而言,硬件确实是还才能尝试的一根绳子 路径。除了这条路,似乎也这样更好的路走。

第一个多多多吃螃蟹的人值得钦佩,但第一个多多多吃螃蟹的人最后不一定成功。

所有的挑战中,最大的是供应链。有些 困难无关乎背景。无论在App上取得多大成功,都近乎从头再来。

手机作为最常规的,目前最成长期 的句子的句子是什么是什么期期 的硬件,就是给现在的智能硬件产品提供了一个多多多最大的教训,就是库存。就是现在手机产业成长期 的句子的句子是什么是什么期期 了,有些人忘了。

做硬件如同卖生鲜,卖没得去的否是成本。

在有些 行业的起步期,还不处在那此红海竞争,最大的对手是本人。

记住,对手,除了本人,还是本人。

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